Mythos Vertrieb: Grundregeln im Vertrieb?
rl • 26. Mai 2008 • VertriebIn „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:
Gibt es wirklich die verkäuferischen Grundregeln im Vertrieb?
Vergessen Sie schnell und auf immer einige der Grundweisheiten aus der angeblichen Zauberkiste des Verkaufs:
Preisunterschiede durch geschickte Einwandbehandlung zu relativieren.
Ist Ihr Angebot zu hoch, können Sie auch mit Wortspielereien daran nichts ändern. Im einstelligen Bereich sind Preisunterschiede unproblematisch. Der Käufer entscheidet meist […]
