An der Qualität von Führung entscheidet sich die Performance einer Vertriebs- und Leistungskultur.
Effiziente Führung ist ein ganz wesentlicher Stellhebel zum Unternehmenserfolg. Führung ist Treiber  und „Transmissionsriemen“ Nummer 1 im Gesamträderwerk eines Unternehmens.
Vertriebs- und Leistungskultur steht und fällt mit der entsprechenden Führungskultur, nicht der, die auf Hochglanzpapieren in wohlklingenden Worten geschrieben steht. Vielmehr zeigt sich diese […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Was sollten Sie bei Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen? 

Faktor 1: Geschwindigkeit.

Das Schlagwort lautet „time-to-market“. Die ersten drei Monate nach Produkteinführung sind die wichtigsten. Hier gilt es eine hohe Anzahl von Gesprächen zu führen, Kunden neugierig zu machen und zu gewinnen.

Faktor 2: Lagebestimmung oder „Wo steht der Feind?“.

Den Markt und die Mitbewerber […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage nach   
Ihrer Einstellung zum Vertrieb 
Provokativ gesagt: „Der Verkäufer ist wichtiger als der Vorstand.“ Und das ist ernst gemeint. Denn nirgendwo im Unternehmen kann ein Manager so viel Schaden anrichten wie im Vertrieb. Kunden – vorhandene wie potenzielle – verzeihen keine Fehler. Ein „Unverkäufer“ verkauft nicht nur nichts, viel […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Gibt es wirklich die verkäuferischen Grundregeln im Vertrieb? 
Vergessen Sie schnell und auf immer einige der Grundweisheiten aus der angeblichen Zauberkiste des Verkaufs:

Preisunterschiede durch geschickte Einwandbehandlung zu relativieren.

Ist Ihr Angebot zu hoch, können Sie auch mit Wortspielereien daran nichts ändern. Im einstelligen Bereich sind Preisunterschiede unproblematisch. Der Käufer entscheidet meist […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Wirksame Führung im Vertrieb 
Der Autor „räumt“ hier konsequent auf mit einigen der üblichen „Grundweisheiten“. Einige seiner Tipps sind:

Vergüten Sie Incentive-Reisen lieber Ihren Mitarbeitern direkt und motivieren Sie diese durch erreichbare Ziele, das Einbinden in die Zielplanung, einen ehrlichen Umgang mit der Planung und mit einfachen, nachvollziehbaren Zielen.
Vergessen Sie komplexe Provisionssysteme und […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Wie finde ich Top-Verkäufer? 
Leider fallen diese nicht vom Himmel. Lassen Sie sich in der Auswahl nicht blenden zum Beispiel von glatten, perfekten Lebensläufen: „Den Sieger erkennt man eben nicht am Start.“
Tipps:·       

Testen Sie, ob Ihr Kandidat zuhören kann! Erzählen Sie ihm viel von Ihrem Unternehmen. Wenn er gut aktiv zuhören kann, […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Wie finde ich neue Kunden? 
Auch wenn viele Verkäufer es sich wünschen: Neue Kunden kommen sehr selten auf sie zu. Vertrieb findet immer ganz vorn statt! Also gehen Sie auf potenzielle Kunden zu, Cold Calling ist die Devise, „eigentümlich mystifiziert in unserem schönen Deutschland“.Was Sie tun sollten:

Hat Ihr Vertrieb eine Selling […]

 In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:   
Kennen Sie Ihren Spitzenverkäufer, das seltsame Fabelwesen,
das immer wieder gern beschrieben, gesucht und nie gefunden wird?  Wie zeichnet er sich aus ? Gewollt ist das vereinigte Wesen mit den Zügen eines Strategen, Analytikers, Charismatikers, trainerisch begabt, ein Macher und zugleich Visionär, geschickter Kommunikationskünstler, Generalist und Spezialist, mit begnadetem psychologischen Gespür.Und zudem soll er auch […]

Vor kurzem für Sie gelesen:
Aus der „Giftküche des Vertriebs“, Wolf Ehrhardt. 
“Es gibt zwei Dinge, die unendlich sind. Das Weltall und die Dummheit der Menschen.“ (Einstein)
Muss man dem Vertrieb immer wieder „in den Hintern“ treten? Ihn treiben, damit er funktioniert? Ist Verkaufen grundsätzlich ein problembehaftetes Geschäft, mit Verkäufern, die sich ständig selbst motivieren oder motiviert […]

Der Wettbewerb wird härter. Junge Potenzialträger sind gefragt und werden von der Konkurrenz gern abgeworben, zumal, wenn sie gut ausgebildet sind und vertriebsorientiert denken und handeln. Oder sie entscheiden sich, in ihrer Karriereplanung ein Studium aufzunehmen.  Schnelle Aufstiegsperspektiven sind seltener vorhanden, denn die Belegschaften haben sich in den letzten Jahren in vielen Sparkassen sehr verjüngt.
Immer wieder […]