Mythos Vertrieb: Wirksame Führung im Vertrieb?
rl • 26. Mai 2008 • Führung, VertriebIn „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:
Wirksame Führung im Vertrieb
Der Autor „räumt“ hier konsequent auf mit einigen der üblichen „Grundweisheiten“. Einige seiner Tipps sind:
Vergüten Sie Incentive-Reisen lieber Ihren Mitarbeitern direkt und motivieren Sie diese durch erreichbare Ziele, das Einbinden in die Zielplanung, einen ehrlichen Umgang mit der Planung und mit einfachen, nachvollziehbaren Zielen.
Vergessen Sie komplexe Provisionssysteme und […]
