Mythos Vertrieb: Ihre Einstellung zum Vertrieb?
rl • 26. Mai 2008 • VertriebIn „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage nach
Ihrer Einstellung zum Vertrieb
Provokativ gesagt: „Der Verkäufer ist wichtiger als der Vorstand.“ Und das ist ernst gemeint. Denn nirgendwo im Unternehmen kann ein Manager so viel Schaden anrichten wie im Vertrieb. Kunden – vorhandene wie potenzielle – verzeihen keine Fehler. Ein „Unverkäufer“ verkauft nicht nur nichts, viel […]
