In der Kategorie Kultur & Strategie haben wir hier im Blog und auf unserer neuen Website  über vielfältige Themen und Projekte im Change Management-Kontext berichtet. Beide Faktoren sind für uns untrennbar miteinander verbundene, wichtige Voraussetzungen für eine erfolgreiche Entwicklung vom Heute zum Morgen. Über Kultur können Sie in diesem Blog und auf unserer Website etliche […]

Das fragen sich viele und „Patentlösungen“ finden sich in zahlreichen Fachpublikationen oder spiegeln sich in fertigen Modellen zu einem Führungs-Feedback wider.
Führung sollte klar,  zielführend und unterstützend sein, sollte Mitarbeiter motivieren, sich initiativ, flexibel und unternehmerisch denkend einzubringen. Entscheidende Kompetenzen von Führungskräften ist heute eine gute Mischung aus Management- und Leadershipfähigkeiten, die Veränderungsfähigkeit und Erfolgsorientierung einschließt. 
Wie […]

An der Qualität von Führung entscheidet sich die Performance einer Vertriebs- und Leistungskultur.
Effiziente Führung ist ein ganz wesentlicher Stellhebel zum Unternehmenserfolg. Führung ist Treiber  und „Transmissionsriemen“ Nummer 1 im Gesamträderwerk eines Unternehmens.
Vertriebs- und Leistungskultur steht und fällt mit der entsprechenden Führungskultur, nicht der, die auf Hochglanzpapieren in wohlklingenden Worten geschrieben steht. Vielmehr zeigt sich diese […]

 
Ein HBC Beitrag in der neuen Kolumne
in den NetNews¹ des Social-Network:

„Unternehmenskultur? Wenn ich mich mit Kultur beschäftigen will, dann geh ich ins Theater “[1]
 Könnte dieser lockere Ausspruch von Ihnen sein? Oder gehören Sie der anderen Gruppe an, die schon länger weiß, dass es diese weichen, wenig greifbaren irrationalen Dinge gibt, die man unter dem […]

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  
Was sollten Sie bei Ihrer Vertriebsstrategie berücksichtigen? 

Faktor 1: Geschwindigkeit.

Das Schlagwort lautet „time-to-market“. Die ersten drei Monate nach Produkteinführung sind die wichtigsten. Hier gilt es eine hohe Anzahl von Gesprächen zu führen, Kunden neugierig zu machen und zu gewinnen.

Faktor 2: Lagebestimmung oder „Wo steht der Feind?“.

Den Markt und die Mitbewerber […]

Warum machen wir von HBC es mit unseren Kunden eigentlich so tiefgründig, könnte man fragen, es geht doch eigentlich auch viel einfacher. In der wunderbaren Kolumne von Mark Hübner-Weinhold in der Tageszeitung „Hamburger Abendblatt“ ist es nachzulesen (und hier fast wörtlich zitiert):
Werfen Sie einen Blick auf die Firmenparkplätze des betreffenden Unternehmens. Das ist so […]

Ein Blick zurück:
Mit der Fusion der beiden Altsparkassen Ibbenbüren und Steinfurt zum 1. Januar 2002 zur neuen Kreissparkasse Steinfurt sollen Kräfte im Raum gebündelt und vorhandene Potenziale noch besser ausge­schöpft werden. Wesentliches Ziel ist, den gesamten Vertrieb mit Blick auf die geänderte Wettbewerbssituation erfolg­reich für die Zukunft auszu­richten. Die Eigenständigkeit im Raum soll gesichert und […]

Und nun mal andersherum! Stets wird die Unzulänglichkeit der “soft facts” in Relation zu den Hard facts beklagt. Nun gibt es eine Untersuchung,  die vom Ansatz ausgeht: Was nützen uns die Zahlen, Daten und Fakten,  wenn dahinter keine Werte stehen. Menschen mit ihrem Verhalten, ihren Normen und Standards und Kommunikations- und Informationsverhalten (kurz: ihrer Unternehmenskultur) […]

 
Rolf Berth von der Düsseldorfer Akademie Schloss Garath hatte vor einiger Zeit nach einer Langzeituntersuchung ein Werteprofil erarbeitet, mit dessen Hilfe man die Verbesserung der Rendite ermitteln kann, wenn ein Unternehmen -bzw. die Menschen in ihm- nach bestimmten Werten leben. Ein Beispiel aus der Untersuchung:  Anhänger  des „Wertes “sich voll einbringen“ hatten einen um rd. […]

In einer augenzwinkernden aber durchaus ernst gemeinten Art und Weise stellt W. Berner in seinem Change-Management-Forum (www.forum-change-management.de) die Definition von sog. soft und hard facts auf den Kopf. ‘Soft Facts’ sind für ihn damit “… so schwer greifbare Dinge wie Bilanzzahlen (die ja bekanntlich in erheblichem Umfang durch “Bilanzpolitik” beeinflusst sind), Lagerbestände (deren Genauigkeit sich […]