In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:  

Wie finde ich Top-Verkäufer? 

Leider fallen diese nicht vom Himmel. Lassen Sie sich in der Auswahl nicht blenden zum Beispiel von glatten, perfekten Lebensläufen: „Den Sieger erkennt man eben nicht am Start.“

Tipps:·       

• Testen Sie, ob Ihr Kandidat zuhören kann! Erzählen Sie ihm viel von Ihrem Unternehmen. Wenn er gut aktiv zuhören kann, hat er die erste Hürde übersprungen. Denn Zuhören ist wichtiger im Vertrieb als Reden.
• Überlassen Sie die Auswahl von Verkäufern nur Managern, die selbst Verkäufer sind. Ein Personalchef ist leider kein Verkäufer.
• Unterschätzen Sie nicht den Wert von Lebens- und Berufserfahrung. „Junge Hüpfer“ haben ihre Grenzen und werden nur begrenzt von Entscheidern ernst genommen.
• „Supersmarte“ Verkäufertypen sind selten die wirklich guten Verkäufer. Im Verkauf treffen wir auf ganz normale Käufer, die sich in „normalen“ Menschen widerspiegeln wollen.
• Achten Sie gezielt darauf, ob Ihr Kandidat ergebnisoffen zuhören kann, alle „Antennen“ beständig auf Empfang hält und vor allem kein „Vielredner“ ist. Er sollte in hohem Maß er selbst sein und auf andere „neugierig“ zugehen.

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6. Wirksame Führung im Vertrieb?
7. Ihre Einstellung zum Vertrieb?
8. Gedanken zur Vertriebsstrategie