Mythos Vertrieb: Ihre Einstellung zum Vertrieb?
Von rl • 26. Mai 2008 • Kategorie: VertriebIn „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage nach
Ihrer Einstellung zum Vertrieb
Provokativ gesagt: „Der Verkäufer ist wichtiger als der Vorstand.“ Und das ist ernst gemeint. Denn nirgendwo im Unternehmen kann ein Manager so viel Schaden anrichten wie im Vertrieb. Kunden – vorhandene wie potenzielle – verzeihen keine Fehler. Ein „Unverkäufer“ verkauft nicht nur nichts, viel schlimmer ist der Flurschaden, den er anrichtet.
Offene Fragen sind : Warum hat der Vertrieb in Deutschland einen so geringen Stellenwert? Warum verdrücken sich die „Neider“ des Vertriebs sehr schnell, wenn die Frage „Wer will in den Vertrieb?“ gestellt wird? Warum arbeiten so viele Mitarbeiter viel lieber in den nachgelagerten Bereichen (Marktfolge, Stäbe)?
Was tun Sie konkret, um das bei sich zu verändern?
