Mythos Vertrieb: Der Spitzenverkäufer- ein Fabelwesen?

Von rl • 26. Mai 2008 • Kategorie: Vertrieb

In „Giftküche des Vertriebs“ stellt Wolf Ehrhardt die Frage:

Kennen Sie Ihren Spitzenverkäufer, das seltsame Fabelwesen,

das immer wieder gern beschrieben, gesucht und nie gefunden wird? Wie zeichnet er sich aus ? Gewollt ist das vereinigte Wesen mit den Zügen eines Strategen, Analytikers, Charismatikers, trainerisch begabt, ein Macher und zugleich Visionär, geschickter Kommunikationskünstler, Generalist und Spezialist, mit begnadetem psychologischen Gespür.Und zudem soll er auch noch mutig, fleißig, flexibel sein, unternehmerisch denken und handeln, selbstverantwortlich sein Tun gestalten und immer positiv denken. Prima! Der Autor resümiert: „Es beschleicht mich das Gefühl, als wenn wir alle in der Causa Vertrieb ziemlich hilflos dastehen.“ Und räumt gehörig auf mit gängigem Gedankengut. Lesen Sie mehr zu:

Leitartikel:

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Wie finde ich Top-Verkäufer?

Grundregeln im Vertrieb?

Wirksame Führung im Vertrieb?

Ihre Einstellung zum Vertrieb?

Gedanken zur Vertriebsstrategie