Vertriebskultur, was ist das?
Von bb • 7. Februar 2008 • Kategorie: Kultur, VertriebKürzlich haben wir uns mit der Frage befasst, was eigentlich exakt unter diesem Begriff zu verstehen ist. Das Ergebnis: eigentlich jede Quelle im Internet hat eine andere Definition parat, doch keine sagt was man wirklich darunter verstehen sollte. Das aber ist wichtig, weil das Zielunternehmen schon genauer wissen sollte, was, welche Elemente eine gute Vertriebskultur ausmachen, um dann zielgerichtet an diesen “Baustellen” zu arbeiten. Also hier ein Versuch:
“eine gute Vertriebskultur ist ein Wettbewerbsvorteil,
weil sie nicht so einfach zu kopieren ist”
Auch das sagt nur, was sie bewirkt, nicht aber was sie ausmacht. Dazu können Sie uns gerne Ihre Definition schicken, wir berücksichtigen das gerne.
Die richtige Definition , zitiert nach Berner: Umsetzungsberatung.de lautet:
Eine gute Unternehmens- und Vertriebskultur ist ein Wettbewerbsvorteil, und zwar einer, der verteidigungsfähig ist, weil Wettbewerber ihn nicht ohne weiteres kopieren können
(W. Berner, Umsetzungsberatung: Unternehmenskultur und Kulturveränderung)